ピラミッド原則確認
考える技術・書く技術
著者：山崎康司
＜ピラミッドの決定要素＞
どのパターンに該当するか考える
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■読み手の疑問
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１状況判断の疑問
これは問題か？
どのような問題が存在するのか？
どこに問題が存在するのか？
なぜ問題が存在するのか？
２解決方針の疑問
問題を解決するために何ができるか？
どうするのが最善か？
３解決行動の疑問
具体的にどう実施すべきか？
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■考えの表現方法
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１状況表現
（状況は）・・・である
（状況は）・・・になるだろう
２行動表現
（解決のために）・・・すべきである
（解決のために）・・・することが必要である
（解決のために）・・・しなければならない
（解決のために）・・・してほしい
（解決のために）私は・・・します
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■考えの構造
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１WHY構造
主メッセージ
why?
理由、根拠、事例など
２HOW構造
主メッセージ
HOW?
具体策、行動、ポイントなど
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文章のパターン
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パターン①状況のWHY
報告書など
１状況判断の疑問に対する回答
主メッセージで状況判断（または行動表現）を述べ、下部で判断根拠、理由（す
べて状況表現）を示す
問題は〜である。なぜならば/なぜそう判断するかといえば/たとえば
パターン②方針のWHY
提案書など
２解決方針の疑問に対する回答
主メッセージで解決方針、提案（または行動表現）を述べ、下部で判断根拠、理
由（すべて状況表現）を示す
〜を提案する。なぜならば/なぜこれを提案するかといえば（選択肢比較、現状
比較（目的、内容、予算））
パターン③行動のHOW
計画書など
３解決行動の疑問
主メッセージで解決方針（行動表現）を述べ、下部で具体策（すべて行動表現）
を示す
〜すべきである。具体的には、（具体策、行動ステップ、行動ポイント）
パターン④WHYとHOWの三段論法
問題分析と行動計画を１つにする
１状況判断の疑問に対する回答
主メッセージで状況判断（または行動表現）を述べ、下部で判断根拠、理由（す
べて状況表現）を示す
問題は〜である。なぜならば/なぜそう判断するかといえば/たとえば
３解決行動の疑問
主メッセージで解決方針（行動表現）を述べ、下部で具体策（すべて行動表現）
を示す
〜すべきである。具体的には、（具体策、行動ステップ、行動ポイント）
まとめて週メッセージとする
「問題は〜なので、解決のために〜すべきである（〜します）。」
※バーバラ・ミント女史提唱のピラミッド原則参照
